30.06.2015
Продаж нерухомості

Як продати квартиру?

На ринку купівлі-продажу нерухомості інколи зустрічаються власники квадратних метрів, переконані у тому, що, якщо керувати державою може кожен, то продати квартиру - взагалі дрібниця.

Що такого складного у продажу: подати оголошення і отримати з покупця свої кілька десятків тисяч американських? Ріелтори ж тільки накручують комісійні відсотки, вважає частина продавців, - заважають продавати.

Як продати квартиру самостійно: без посередників (без ріелтора, агентства)?

Давайте розберемося, з якими труднощами стикається більшість продавців нерухомого майна, що впевнені у своїх силах та легкості процедури продажу. Отже, по порядку - всі етапи продажу та проблеми, які спіткають недосвіченого власника: 

Проблема 1. Оцінка квартири. 

Як провести оцінку вартості своєї квартири? Як правило, переважна більшість власників нерухомості завищують вартість своєї нерухомості, забуваючи про те, що на ринку існують аналогічні варіанти. А покупець зазвичай шукає квартиру за принципом «Хочу найдешевше або даром!». Влучна оцінка квартири може зекономити адекватному продавцеві місяці часу. Але, на жаль, як показує досвід, лише після довгих екскурсій недрями Інтернету та Інтернет-порталів нерухомості, ґрунтовного аналізу вартості квадратних метрів у різному стані та районному розміщенні, можна скласти уявлення про стартові ціни на нерухомість. 

Порада: 
  • Щоб продати квартиру швидше, не варто піддаватися на умовляння друзів, родичів та інших добродіїв, які можуть радити продати дорожче. Просто дайте чесну відповідь на питання: «Купив би я цю квартиру за таку суму?» і все стає на свої місця. 
  • Ціни в Інтернеті – зазвичай стартові. Тому варто врахувати, що опустити ціну попросить майже кожен зацікавлений оглядач Вашої нерухомості. На ринку власниками нерухомості прийнято опускати від 5 до 20%.
  •  Від чого залежить ціна квартири при ринковій оцінці - читайте тут

Проблема 2. Як продати дорожче і вигідніше.

Отже, ми дізналися приблизну вартість житла. Залишається питання: «А чи можна продати квартиру дорожче?» 

Порада: 
  • Відповідь досить проста — варто зробити її більш привабливою, хоча би візуально. Косметичний ремонт, прибирання, вивіз лишнього непотрібного майна - кращий вихід для економ житла. Що стосується житла бізнес або віп-класу - покупці шукають подібне житло частіше за все відразу готовим для проживання. Причому це стосується не тільки ремонту, але навіть і меблів. Тому в таких квартирах хороший ремонт може бути необхідним для вигідного продажу. 

Проблема 3. Оголошення про продаж квартири.

Реклама – це мистецтво. Тому занадто легковажно підходити до складання оголошення про продаж квартири не варто. Якщо Ви самостійно подаєте рекламу про продаж своєї нерухомості, врахуйте, що на всіх рекламних джерелах буде продаватися аналогічна нерухомість, що складе Вашій квартирі конкуренцію не лише в ціні, але і в якості оголошення. 

Проблема 4. Де рекламувати свою квартиру? 

Якщо ви бажаєте продати нерухомість без допомоги агентства нерухомості - доведеться на себе взяти всю його роботу. На вулицю з табличкою на грудях «Продам класну квартиру» звичайно іти не прийдеться. Але помістити рекламу в газеті та різні Інтернет-портали необхідно. 

Порада:
  • Наприклад, даємо оголошення в газету «А..». Бажано внести передоплату відразу на декілька номерів. Також слід розмістити оголошення на Інтернет- сайтах. І хоч в наш час вони розмножуються зі швидкістю звуку, рекламу на них читають і квартири купують. Тому не зупиняйтеся на одному сайті. 
  • Обов'язково зробіть рекламу серед своїх знайомих. Можливо, знайомий Вашого знайомого зараз шукає саме те, від чого ви хочете позбутися?!
  • Можна розклеїти рекламу на зупинках громадського транспорту. Також можна розмістити інформацію на дошках оголошень, які знаходяться біля під’їздів будинків. 

Якщо Ви продаєте квартиру без агентства, то повинні розуміти, що: з цього моменту повинні забути про конфіденційність, — Ваш телефонний номер і адреса квартири будуть відкриті для будь-кого. Причому телефонні дзвінки швидше за все будуть «переслідувати» Вас навіть через рік після того, як квартира буде продана. 

Проблема 5. Дзвінки? 

Ви повинні розуміти, що Вам можуть постійно дзвонити. Але не розраховуйте, що відразу ж це саме Ваш покупець. Якщо Вас дратують всі ці дзвінки, то висновок один: не слід було займатися самостійним продажем нерухомості. Треба було довірити продавати квартиру агентству нерухомості. 

Проблема 6. Важливі переговори.

За статистикою, через погано підготовлених працівників (без досвіду) втрачається при продажі нерухомості близько десяти відсотків! Тому варто було б поруч мати когось, хто вміє грамотно вести переговори. 

Проблема 7. Завдаток.

Якщо Ви підшукали покупця, який готовий придбати Вашу квартиру, то Вас можна безсумнівно привітати: половина роботи вже зроблена. Тепер залишилася найважливіша частина  -  безпосередньо сам продаж нерухомості. Щоб зафіксувати домовленості та досягнути домовленостей з покупцем, необхідно оформити завдаток. Завдаткова сума підтвердить бажання покупця придбати Вашу квартиру, а Вам дасть зелене світло для підготовки документів. 

Проблема 8. Оформляємо документи.

Тут самостійним власникам залишається лише зіштовхнутися з державною бюрократією в чистому вигляді.

Порада:
  • Ваші документи на квартиру до переоформлення повинні бути в максимальній готовності. В іншому випадку, з досвіду, близько 50% покупців попросять завдаток назад та попрощаються з Вами, так як у них немає часу або бажання чекати. І матимуть на це всі підстави.

Чи зможете Ви самостійно продати квартиру швидко, правильно та без проблем?

Ось, власне, коротко описані всі стадії продажу, як правильно самому продати квартиру. Якщо у вас є трохи вільного часу і бажання, то у вас обов’язково все вийде. 

Але спочатку дайте відповідь собі на декілька питань: 

  • чи є у мене для цього необхідні якості, знання та уміння аналізувати інформацію і робити висновки, вміння вести переговори; 
  • чи є в мене достатня кількість вільного часу, адже процес самостійного продажу зазвичай буває досить тривалий; 
  • чи є у мене позитивний досвід продажу, адже покупець не визнає товар, якщо він не представлений йому хорошим продавцем. 

Якщо на всі питання відповідь позитивна, то є реальна можливість продавати самостійно, але для чого?  

Продаючи квартиру - чи знаєте Ви, що:

 
  • У більшості міст, зокрема у Львові, послуги посередників для власників нерухомості - безкоштовні. 
  • Більшість покупців на ринку шукає нерухомість через посередників, а не самостійно. Тому вони не зможуть купити Вашу нерухомість. 
  • Якщо Ви знайшли покупця самостійно, то з агентством завжди можна домовитися частково про послуги подальшого супроводу (підготовка документів, супровід, консультації, переговори, оформлення попереднього договору). 

Вдалого Вам продажу!